1.知道LED省电，但不知道相关标准

2.线上了解相关信息

3.参加LED推介会了解产品、企业

4.内部试样

因为大部分企业对LED还不了解，只是知道省电，加上当前市场比较混乱，国家没有明确的制定行业标准，产品鱼龙混杂，质量、价格参差不齐，企业不敢大批量采购，一般都是先选购几个样品进行试用，通过使用一段时间来检测照明亮度和光衰，感觉质量、效果比较稳定以后再决定购买。

5.分批次

通过试样环节以后，再对车间坏掉的产品进行局部更换，最后是全部更换，这个过程可能是半年或者1年。

6.工程案例

企业在选择LED照明产品的时候除了试样以外，还会参考同行业，根据同行业的使用情况作为重要的依据。

根据2017年的市场销售数据分析，接受或者试用LED照明产品的企业已经占到50%，我们称之为“渗透率”。有了50%的渗透率，接下来的1-2年时间，LED销售将进入一个高速发展阶段。