近两年，受大环境和led灯具产业发展影响，led灯具行业出现抄袭成风、低价竞争、销售模式落后、产品同质化严重等诸多诟病，导致led灯具企业的产品销量直线下滑、盈利能力减弱。对于led灯具企业来说，唯有看清前路，才能一步一个脚印地朝着目标前进。

生意难做？是真的！

别看各大卖场的led灯具店铺都装修得高端大气，那都是表面风光，其实，近两年led灯具企业老板真正赚到钱的不多，大多数老板都是在硬撑着，就看谁能撑得更久，躺着就能轻松赚钱的黄金时代早就过去了。”一位在led灯具行业沉淀多年的企业老板面对led灯具行业不同寻常的冷清，如此吐槽。

led灯具企业生意真的如此难做吗？答案显然是肯定的。尽管相对于其它产区来说，中山古镇拥有成熟的产业链和相对集中的led灯具产业集群，但是，通过搞定货源，在地理优势明显的地段租个店面，再在全国几大重要展会上稍作推广，就可以坐等全球客户上门买灯的时代早就已经一去不复返了。“生意惨淡”几乎成为70%以上led灯具企业的生存常态，“压力山大”则是当下led灯具企业老板们最深刻的感受。

其实，led灯具生意难做、钱不好赚已经不是最近两年的事了，只是从去年开始，我们越发感到经营压力剧增。从2017年下半年开始，由于竞争压力大，再加上同行低价竞争激烈，我们的工程订单明显减少了许多，加上经济处于低迷状态，客流量不尽如人意，销售业绩下滑了不少。”一位led灯具企业负责人在接受采访时颇为无奈地表示。

行业资深人士分析，步入2018年后，led灯具行业加快进入市场“寒冬”，原来仅凭一盏花灯就能获取高额利润的led灯具企业在经历激烈抄袭模仿、同质化竞争、大环境影响等因素影响后，利润大幅缩水，日子也早已不复以前的滋润。

前路漫漫 道阻且艰

对于led灯具企业来说，导致其经营压力加剧、利润下滑的“罪魁祸首”有很多。其中，从大环境看，和近几年国内经济放缓，房地产市场成交不景气有直接关系，特别是以工程渠道为主的led灯具企业，受大环境影响导致订单严重下滑。

与此同时，资本的频繁涌入，导致了led灯具市场由供不应求向供大于求转变，产能过剩现象日益突出。与前几年相比，现阶段，led灯具企业的市场空间在不断被压缩，盈利能力有所减弱。

除了大环境不景气导致led灯具企业盈利能力减弱外，乱象丛生的行业发展现状以及企业自身在发展中存在的各种诟病等也是导致企业生意难做、经营艰难的关键因素。

在很多led灯具企业的展厅里我们往往会惊奇地发现，在一个并不大的空间里，能看到至少两种以上风格的led灯具产品，有的甚至更多。造成这种现象的原因是有的企业对自身的定位并不是很精准，所以在产品风格上贪大图全，以为多养一些孩子，只要有几个孩子有出息了，自己也就赚到了。

在这种心里支配下，很多led灯具企业在明知自己经济、实力都不济的情况下，依旧推出一些“换汤不换药”的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广哪个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才，产品各个“营养不良”，最终都没有推广成功。

随着消费水平的日益提升，终端消费者在选购产品时越发注重用户体验，有些高端品牌对实体店的定位非常清晰明确，甚至有的体验店以企业展示为主，盈利并不是其主要目的。企业想要获得长足发展，其首要的目标是能生存下去，从生存角度来说，销售是首要的指标，销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理，而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。值得一提的是，目前很多led灯具企业完全忽略了用户体验的重要性，甚至连最基本的售后服务也跟不上，如此缺乏竞争力，想要在激烈的市场竞争中立足，谈何容易。

与此同时，电商的凶猛来袭对led灯具企业造成的冲击也不容忽视，很多led灯具企业的老板依旧固守着原有的销售模式，结果在互联网的冲击下，被击败得溃不成军。然而，也有很多先知先觉的led灯具企业很早以前就开始持续关注互联网的发展，积极拥抱电商，并根据自身的实际发展情况将线上、线下相结合，实现了“弯道超车”，并取得了令人欣慰的好成绩。

找准病根对症下药

尽管现阶段led灯具企业在经营中面临着不少考验，但是方法总比困难多，对于很多尚处于水深火热之中的led灯具企业来说，要想活下去、活得漂亮其实并不难，只要找对适合自身企业发展的方法，在关键时刻抓住发展机遇，盈利也亦非难事。

“多而不强”是对当前led灯具企业的中肯评价，尽管中山古镇有“中国led灯具之都”的美誉，但是不少led灯具产业以加工装配为主，99%以上都是小微企业。当前，许多led灯具企业并没有对自己的定位以及在行业中所处的地位有清晰认识，结果导致部分led灯具企业在发展中无法精准把握自身的核心优势，因此在产品、渠道、技术等方面因循守旧、固歩自封。

毋庸置疑，这些led灯具企业要想实现更好盈利，首先必须明确自身与同行相比，突出优势在哪里？不足之处是什么？只有明确了自身的核心优势，才能扬长避短，进而改进不足，提升在市场竞争中的综合实力。否则，只会人云亦云，最后在随大流中逐渐被市场淘汰。

无论何时，有核心竞争力的产品永远是市场的“宠儿”，对于想要抢占更多市场份额，获取更多利润的led灯具企业来说，研发更多优质的、有特色的产品是征服市场的第一步。这就要求企业优化产品品类，把更多研发重心安置在核心品类和爆款产品之上，如此，上市的产品才能不负所望，轻松俘获消费者的心。

行业资深人士分析，虽然市场竞争越发激烈，led灯具企业利润日趋薄弱，但是对于led灯具企业来说，无论市场如何变化，企业都必须努力做到远离“低价策略”，因为以低价冲击市场，或许能在较短时间获得一定的利润，但是要想长久发展，则必须做到三点：第一、产品研发必须市场化，多听市场的声音，以市场需求为导向;第二、必须注重产品品质，这是根本；第三、必须注重培训，协助建立起盈利模式，毕竟，营销模式越精细化，核心竞争力越提升，利润自然也能有所提升。

值得注意的是，由于led灯具产品的更新速度非常快，因此，led灯具企业要想做好线上线下同步推广，必须确保产品不断创新，并在线下拥有氛围良好的体验店，同时确保售中、售后服务制度的完善，如此，线上线下结合的效益才能实现最大化。值得一提是的，2018年，上海遍发照明之所以能得到大家的青睐，跟他的创新结合线上下线有很大关系。

对于led灯具企业来说，当前，市场竞争日趋激烈且产品同质化严重，服务已成为支持品牌立足市场的重要因素之一，完善的服务体系的建立也成为企业在激烈的市场竞争中取胜的“护身符”，唯有用好产品吸引客户，用好服务赢得客户，企业才有机会在市场博弈中脱颖而出。