led灯具厂家如何如经销商实现双赢

led灯具厂家与经销商的命运息息相关，二者是利益共生体，只有齐心协力才能共创佳绩，led灯具生产、销售的过程难免不了会有矛盾冲突，关键是如何有效避免，及时解决问题。今天为大家介绍的是的led灯具厂家在合作过程中需要注意避免哪些问题？如何实现双赢？

首先就是led灯具产品质量的根本问题。产品出现质量问题，对led灯具经销商来说除了影响销售业绩，信誉造成损伤的后果是不可估计的。

其次，货源短缺是非常棘手的事。很多企业不太会做销售和生产的衔接，造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事。资金无法退回来；为了发货不得不调整要货计划，导致部分产品超出预期进货量，而部分产品零库存；在往终端发货的时候，因品项不全导致销售业绩下滑，而此时送货的成本并没有因品项不全而减少，利润倍减。

捆绑销售一直都不是所有消费者喜欢的。很多公司有旺销的产品，也有滞销的产品，为了消化滞销品，往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板，当然不喜欢在别人的强迫下做事，更何况将产品送往终端时没有人接受捆绑销售，此时，经销商只能透支旺销产品的利润，来促动滞销品，利润率降低还惹下游客户讨厌。

发货周期长。很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品，发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。

经销商经营一种产品肯定会很用心，而经营多种产品难免会分心，很多营销企业喜欢在产品旺季来临前，采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品，经销商虽然享受了相对超值的政策，但强制打款还是会让人心情不爽，而当有更高利润产品摆在面前时，矛盾可能就会激化。